سوق نفسك كاستشاري

المقدمة

هناك الكثير من المحترفين الذين يحاولون جاهدين أن يصبحوا استشاريين ناجحين، ويمكن أن يكون الحصول على العملاء بشكل مستمر، والحصول على دخل عال تحدياً حقيقياً لهم. يزوّدك هذا البرنامج بالعوامل الأساسيّة لتسويق اسمك، ويساعدك خطوة خطوة على التخطيط للانتشار وللدخول في عالم الشركات، وهذا كلّه من خلال خطوات مُجرّبة في التخطيط والتنفيذ وفي دخول شبكات التواصل الاجتماعي وشبكة الانترنت، بالإضافة إلى كيفيّة الدخول إلى شبكات العلاقات الاستشارية.

لمن هذا البرنامج؟

للمُستشارين الجدد والخبراء الذين يريدون انتشار أسمائهم وجعلها علامة تجارية مُميّزة.

أهداف البرنامج

في نهاية هذا البرنامج التدريبي سيكون كلّ مُتدرّب قادراً على أن:

أساسيات لابد منها

1. يُميِّز العواملُ التي تجعل من المُستَشار شخصاً عظيماً.
2. يكتشف التحديات التي سيواجهها
3. يصف أين هو من الطوارئ؟
4. يكتشف أهمية التخطيط وخطواته.

 

التخطيط

1. يُحدِّد مجال الاستشارات الذي سيعمل فيه.
2. يُميِّز المجالات الأكثر ربحاً في العمل الاستشاري.
3. يُحدِّد المجال الجغرافي الذي يريد الانتشار فيه.
4. يُقرّر كم يريد أن يجني سنوياً.
5. يُميِّز الأنواع المختلفة لهيكليَّة التسعير المتوافرة لديّ.
6. يُفكّر كيف له أن يجلب تسعيراً يقوم على جلب القيمة لعمله.
7. يضع خطة تسعير.
8. يُميِّز المبادئ الأساسيّة للتخطيط.
9. يضع المزيج الترويجي الخاص به.
10. يكتب أهدافه التسويقيّة.
11. يُطبّقSOWT .
12. يضع رؤيته ورسالته بكونه استشارياً.

 

التنفيذ

1. يبني مصداقيته بكونه استشارياً.
2. يجيب عن الأسئلة الستة ليعرف استعداده لتسويق خدماته الاستشاريَّة.
3. يضع خطة لحملة تسويقيَّة مُتعدّدة الخطوات.
4. يتفهَّم عوامل العملاء في الشراء.
5. يتفهَّم الامور الأربعة التي ينبغي أن تحتويها المواد التسويقيَّة الخاصة به.
6. يُحدِّد المنتجات الاستشاريَّة التسويقيَّة المحتملة.
7. يتفهَّم أضرار عدم بذل المال في استراتيجيات التسويق الخاصة به.
8. يتفهَّم الطرائق الثلاث لزيادة المبيعات الاستشاريَّة.
9. يتفهَّم الأمور الجوهريَّة لعرض السعر الفعّال.
10. يستثمر شبكات التواصل الاجتماعيّة في التسويق.
11. يُؤسّس ويُوثّق تاريخاً يليق به على الإنترنت.

 

التقويم

1. يضع خطة استراتيجيَّة تجعله مهماً للعملاء وتميّزه بين المنافسين.
2. يُحدِّد الأخطاء العشرة الأكثر إضاعةً للوقت.
3. يتفهَّم الاستراتيجيات الأربع لتجنّب أعراض متلازمة بناء الاستشارة.
4. يطبق خطة جسديَّة صحيَّة.
5. يُحدِّد الفرص ويعمل عليها.
6. يتفهَّم الخطوات الخمس لمعالجة التحديات مع العملاء.
7. يُجري التقويم الشهري والأسبوعي.
8. يبني نفسه أسبوعياً.

ستتعلّم في هذا البرنامج

أساسيات لابد منها

3 عوامل تجعل من المُستَشار شخصاً عظيماً.

4 تحديات يواجهها الاستشاري.

ما الأهم لديك؟

أين أنت من الطوارئ؟

أهمية التخطيط وخطواته.

نماذج من رسائل المؤسسات.

 

التخطيط

كيفيَّة تحديد مجال الاستشارات الذي سيتم التخصُّص فيه.

المجالات الأكثر ربحاً في العمل الاستشاري.

كيفيَّة تحديد المجال الجغرافي.

كيفيَّة تحديد الأجور الاستشاريَّة.

العوامل الأساسيَّة التي تلعب دوراً كبيراً في تحديد قيمة الأجور اليومية.

ما هي هيكليَّة التسعير الذي يجب استخدامها؟

تسويغ الرسوم عن طريق القيمة.

كيف يمكن للمُستَشارين أن يصبحوا أثرياء جداً.

 

تسويق تقديم الاستشارات

النشاط التسويقي والمزيج الترويجي.

العوامل المؤثرة في اختيار المزيج الترويجي.

وظائف الترويج وأهدافه.

8 أسباب لإعداد الخطة التسويقيّة.

العناصر الأساسيَّة في الخُطة التسويقيّة.

التحليل الرباعي (SWOT).

7 مشاكل التي تواجه الخطة التسويقيّة.

كيفيَّة كتابة الأهداف التسويقيّة.

 

التنفيذ

4 نقاط في بناء المصداقيَّة.

6 أسئلة لمعرفة الاستعداد لتسويق الخدمات الاستشاريَّة.

كيفيَّة وضع خطة لحملة تسويقيَّة مُتعدّدة الخطوات.

الأمور الأربعة التي ينبغي أن تحتويها المواد التسويقيَّة.

أضرار عدم بذل المال في استراتيجيات التسويق.

الطرائق الثلاث لزيادة المبيعات الاستشاريَّة.

8 أمور جوهريَّة لعرض السعر الفعّال.

الأشياء الصغيرة التي تضيف الكثير

كيفيَّة التعامل مع مشاكل العميل.

متى وكيف تطرد العميل.

قوة تأثير تقارير تقدُّم العمل.

كيفيَّة التعامل مع المُنظّمات الاستشاريَّة.

كيفيَّة تأسيس تاريخاً يليق بالاستشاري على الإنترنت.

 

التقويم

كيفيَّة وضع خطة استراتيجيَّة تجعلك مهماً للعملاء وتميّزك بين المنافسين.

الأخطاء العشرة الأكثر إضاعةً للوقت.

4 استراتيجيات لتجنّب أعراض متلازمة بناء الاستشارة.

كيفيَّة تحديد الفرص والعمل عليها.

5 خطوات لمعالجة التحديات مع العملاء.

كيفيَّة القيام بالتقويم الشهري والأسبوعي.